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母嬰人,跟我們一起與寒冬來一場“正面”較量

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我們以為開放二胎,人口紅利會不斷增加,事實上近年來,人口出生率下降,并非達到預期,人口紅利消失,直接導致母嬰市場需求大幅縮減,加上社交電商新物種風起云涌,母嬰實體流量遭到大肆劫掠,母嬰實體經濟市場如果不求變的話,絕大一部分將成為炮灰。


2019年整個母嬰行業也將迎來第一個寒冬,而且比想象中的還要冷。


很多人對人口出生率的下降感到非常的恐慌,但讓實體生意不好的遠遠不是因為人口出生率,而是母嬰實體人的認知和創新能力,以及社交電商等物種的劫掠。


面對母嬰行業寒冬,母嬰企業有的可以憑借探索創新安全度過,而有的母嬰企業則會在這個寒冬中被淘汰。這就是達爾文進行論早就預言得到,“物競天擇,適者生存”。 


對于未來實體母嬰零售的發展,依然推薦如下建議:


1、 2019年是未來10年寒冬的第一年,接受新物種的啟發和嘗試,把現有的門店經營好,不要盲目擴店。


2、大膽啟用90后,接受他們的建議和思維方式,讓90后思維體系快速運用到你的生意體系里,因為目標群體主要就是90后。


3、要想銷量翻幾番的話,想辦法把自己或者團隊中的潛力股打造成KOL、網紅 , 再結合線上的一些小工具動銷實體店的產品(拼團、秒殺、返利、分銷)。


4、學會打造屬于自己的護城河,不要重資產投入你不熟悉的領域、 尤其是跨區域去做并購合伙,除非你有足夠的資本運作。


5、不要輕易相信 交個幾千塊、幾萬塊錢就解決你的供應鏈和門店運營,讓你躺賺。依然是那句話“沒有什么人能隨隨便便成功”


6、啟用異業合作,運用好手上的資源,做資源置換,抱團取暖。


7、學習是第一生產力,多出來走走,總能欣賞到你想要的風景,知達商學院在等你。


比如:如果開的是夫妻小店,就嘗試下社交玩法,先讓自己成為育兒顧問;如果是開了幾十家店想要做資源整合的,就嘗試股份合伙共榮辱,走動銷方案營銷和爆品思維營銷,千萬不要投機取巧。(早兩年我們就是這么做的)


知達商學院,等你來撩


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